☕ L'EaaS : Qu'est-ce que c'est et quel impact pour la location ?

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Et si vos clients pouvaient accéder à des équipements et bénéficier d’entretien, de réparations et de mises à jour dans un seul package ? C’est exactement ce qu’offre l’Equipment-as-a-Service (EaaS) : un modèle de service où l’équipement reste la propriété du fournisseur, tandis que le client paie des frais récurrents pour l’utilisation et un ensemble complet de services. Ce système permet de convertir des dépenses en capital (CapEx) en charges d’exploitation (OpEx) prévisibles, améliorant ainsi la trésorerie et réduisant les risques.

Qu'est-ce que l'EaaS ?

L’EaaS signifie que vous n’achetez pas l’équipement, il reste la propriété du prestataire de service. Le client paie un abonnement—mensuel, basé sur le temps ou l’usage effectif—pour accéder à un équipement moderne et bénéficier d’un service complet. Des technologies avancées comme l’IoT et l’analyse en temps réel permettent au fournisseur de surveiller la santé des machines et de planifier une maintenance prédictive, ce qui peut réduire les coûts d’entretien jusqu’à 30 % (Equipment Finance News).

L'EaaS connaît une croissance constante
Les entreprises de location et les divisions spécialisées adoptent progressivement l’EaaS pour répondre aux nouvelles attentes des clients. Le marché mondial de l’EaaS devrait croître à un taux de 15,2 % par an jusqu’en 2030 (Fortune Business Insights). Les fournisseurs regroupent matériel, logiciels et services en un abonnement, offrant ainsi flexibilité et durabilité. Par exemple, 72 % des entreprises de location utilisent désormais la télémétrie pour surveiller leurs équipements à distance (European Rental Association), et les modèles de partage permettent de réduire de 30 % les équipements inutilisés, ce qui diminue significativement l’empreinte carbone (McKinsey).

Les modèles d’affaires dans l’EaaS

L’EaaS se décline en plusieurs modèles innovants :

• Location générale d’équipements : Le modèle standard couvrant une large gamme de matériels.

• Location d’équipements spécialisés : Des solutions ciblées pour des machines spécifiques et des besoins particuliers.

• Gestion de flottes de véhicules : Offrir des flottes complètes avec entretien et support inclus.

• EaaS basé sur les itinéraires : Fournir des équipements sur des parcours définis, idéal pour la logistique et le transport.

• EaaS pour l’infrastructure : Proposer des équipements et services intégrés pour soutenir des projets d’infrastructure à grande échelle.

• EaaS municipal : Des solutions adaptées aux collectivités locales et aux entités publiques.

• Concessionnaires d’équipements : Des concessionnaires qui adoptent des offres de service combinant vente et contrats de service à long terme.

Défis clés

Bien que l’EaaS présente de nombreux avantages, certains défis subsistent. Par exemple, environ 58 % des entreprises de location considèrent la cybersécurité comme un enjeu majeur lors de l’adoption de modèles EaaS à forte intégration IoT (Deloitte). De plus, la modernisation des équipements existants avec des capteurs peut représenter un coût important, même si le retour sur investissement dépasse souvent 200 % en deux ans (BCG).